Empresas firmam acordo para o mercado de Open Source
Com um valor de mercado de cerca de 14 bilhões de dólares, a Red Hat é
considerada uma das maiores organizações do mundo baseada no modelo de
gestão “aberta”. Em dezembro de 2015, período considerado o terceiro
trimestre do ano fiscal de 2016, a empresa registrou seu 55º trimestre
consecutivo de crescimento de receita e o 4º trimestre consecutivo com
crescimento superior a 15%.
Já a Arrow possui uma ampla rede de revendas com canais parceiros em
todo território nacional e conta com uma equipe formada por gerente de
produtos, técnico pré-vendas, insides sales, fields sales e
profissionais regionais.
Para este novo ano fiscal, a Red Hat está ampliando o seu Programa de
Canal com a busca de novos parceiros em várias regiões do Brasil. Com
isso, as revendas Arrow locais serão convidadas a participar deste
Programa e, com objetivo de apoiá-las, será oferecida uma plataforma de
treinamento e certificação chamada de OPEN (Red Hat Online Partner
Enablement Network), a qual irá auxiliar técnica e comercialmente os
canais em suas ofertas Red Hat.
A estratégia global da Red Hat é proporcionar aos clientes um plano
de longo prazo para a construção de infraestruturas que são baseadas em
aproveitar as tecnologias OpenSource (Código Aberto), com foco em
segurança, facilidade de gerenciamento, com um custo total de
propriedade TCO (Total Cost of Ownership) bastante atraente em relação
aos praticados no mercado.
“Agregar as linhas de produtos Red Hat ao portfólio brasileiro irá
permitir maior interoperabilidade e flexibilidade com produtos de
fabricantes diferentes e, com isso, poderá impulsionar as vendas de
soluções completas e não mais de um produto ou marca específica. Dessa
forma, levamos aos nossos canais mais oportunidade para foco em vendas
consultivas e ofertas de projetos mais abrangentes”, afirma Ronaldo
Miranda, vice-presidente e gerente geral da Arrow ECS no Brasil.
Fonte: IPNews
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